交流｜正和島走進格林，共探企業品牌服務升級盤活之道！

 2022年，是黨的二十大召開之年、“十四五”時期關鍵之年、疫情下的第三年。今年也是格林環保實施戰略目標落地承上啟下的關鍵年，各行各業仍舊接受著市場的生死大考。如何以“客戶為源，創新為道”的經營理念，持續保持業績增長趨勢，在逆境中絕地突圍脫穎而出，完成企業戰略核心競爭力的轉型升級？

4月22日，由正和島主辦，武漢格林環保承辦的主題為《疫情時代，To B業務如何實現持續增長?》行業圓桌會議，在格林公司總部舉行，共同探討環保企業營銷的“韌”性成長之道。

▲圓桌會議現場

        與會的領嘉賓導有正和島顧問、正和島高級副總裁楊云老師（現場連線）；武漢格林環源凈化工程有限公司（以下簡稱格林環保公司）董事長胡麗軍；武漢格林環保公司總經理姜琦；奇力士（武漢）智慧水務科技有限公司董事長畢濤；武漢微創光電股份有限公司董事長陳軍；武漢多恩投資有限公司董事長邱婷；武漢市新新傳媒集團有限公司董事長助理王森豹；圓地球文化科技（武漢）有限責任公司董事長吳瓊；武漢道森媒體股份有限公司董事長楊皆紅；武漢勵維展示有限公司總經理張濤；武漢火鳳凰云計算服務股份有限公司董事長鐘學保。

 

▲圓桌會議領導嘉賓參觀格林

東道主致辭

       格林環保作為本次圓桌會議的承辦單位，胡總、姜總對應邀出席的各領導嘉賓的到來表示熱烈地歡迎及感謝，姜總對會議的開幕進行致辭并表示，與各企業家們共話疫情時代企業發展面臨的挑戰和機遇，是保持企業戰略發展方向、了解行業動態情況的絕佳渠道。在企業的品牌營銷上，愿與各企業家們一同探討學習，謀求企業事業的長足發展。

▲姜總作東道主致辭

▲胡總與各企業家對話交流

▲褚總作格林公司介紹

品牌營銷之道

       正和島顧問、正和島高級副總裁楊云老師，通過現場連線的方式作《2B企業如何通過品牌放大營銷效應》的主題發言。楊老師分別從企業發展轉型及品牌推廣出發，闡明了企業如何借助品牌升級、服務產品升級、推銷渠道升級，達到給予產品、服務增值的營銷推廣目的。以麥肯錫、利樂、IBM、沃爾沃等國際知名品牌的經典營銷案例為例，楊老師介紹，做品牌的關鍵在于定位，其次在于產品。品牌定位產生的社會認知決定著其品牌價值，產品的推陳出新建立了自有的核心競爭優勢。聚焦品牌優勢，整合熱點買點的獨特性，讓企業的品牌價值發揮最大作用。

 

▲楊云老師線上主題分享

共話企業發展方向

      在中國疫情陷入“倒春寒”，經濟下行壓力較大等諸多困境下，對沖這些潛在風險的“穩定器”是什么？針對《疫情時代，To B業務如何實現持續增長?》主題，各企業家分別闡述了To B業務特征，疫情下如何從政府、企業、社會人才各層面克服對To B業務的影響，等一系列挑戰與楊云老師一起積極探究有效的應對經驗和做法。

武漢格林環源凈化工程有限公司總經理姜琦

Q1：公司快速發展過程中，面臨的人才短缺問題？

楊云：公司人才短缺，首先要確定缺的是階段性的技術人才，還是戰略性的管理人才。技術性人才可以通過面向社會招聘的形式進行吸納，再通過企業內部培養優化，運用標準化的方法體系和結構性培訓，使技術性人才的經驗能力轉變為公司軟實力，最終轉化為企業的結構方法體系。戰略性的管理人才是具備穩定性的“忠臣”，有時間情感在里面，要確定是他們個人知識結構與現有體系跟不上，這并不是能力問題，所以需要進行標準化的方法體系進行結構性培訓，變成系統性的方法。所以要培養干部還是得靠體系。

武漢火鳳凰云計算服務股份有限公司董事長鐘學保

Q2：在與大型國企、上市公司合作的過程中，如何在保持企業獨立性的同時又保證企業的不可替代性？

楊云：企業的核心競爭力一定要提升，民營企業要成為客戶企業的拐杖，不能拋離自己的服務。一定要把企業最厲害產品、服務、技術做好，企業該有的優勢一定要發揮到最大，例如國家“專精特新”的申報，對企業發展能起到極大的提升作用。企業擁有自己的特色、文化和“魂”不一定是壞事，但還是要以穩健發展為主，中國社會已經發展到成熟階段，把一個技術做到極致是民營企業的必由之路。

奇力士（武漢）智慧水務科技有限公司董事長畢濤

 

Q3：企業發展擴張，資金鏈、現金流問題嚴峻

楊云：有些時候專精特新、政企合作，遠水解不了近火。哪些企業資產可以拆分、變現。短期融資做不了，那就做項目融資。項目融資的關鍵在于讓利，將有價值的資產降低利潤后變現，損失一點長期的利潤，以獲得現金流。

武漢道森媒體股份有限公司董事長楊皆紅

Q4：企業構建戰略發展體系，如何“穩定軍心”？

 

 

楊云：企業發展升級，都會遇到收購與被收購，多團隊的融合，往往做不到文化的完全協同統一，所以首先企業家的收購心態、角色要擺正。團隊是做事情的團隊，目光要放長遠，當前可能團隊的價值觀、企業文化不一致，但只要能把項目事情做好，讓企業能保持活力繼續發展壯大，企業內部文化可以通過時間慢慢培養發展。

       目前，在全球疫情的影響下，中國經濟持續復蘇正處于上升期，作為世界第二大經濟體屹立在世界之林，這是十分了不起的。中國經濟十年內有望成為世界第一大經濟體，成為世界和平與繁榮發展的中流砥柱，構建人類命運共同體。在中國新經濟、高端制造業、高技術產業快速增長，新能源、數字經濟爆發式增長，經濟結構持續優化的時代。如何趕上國家政策與行業趨勢的步伐，企業的破局之道尤為重要，需通過“抽絲剝繭”的具體問題具體分析而“對癥下藥”。

    本次圓桌會議，就是在國家一系列重大戰略下，各企業家對當前中國經濟發展所面臨問題進行的探討。如果選擇做正確的事，運氣就在你這邊。

    To B的本質，交易是核心。環保運營行業，服務是靈魂，客戶是基礎，供應鏈是核心。因此，服務模式的升級需要跳開固有模式，重構創新模式——升級思維、升級文化、升級組織。既要培養成長性思維，把困難當機會，把問題當挑戰，把挑戰當成長；又要強化品牌營銷這個無形資產的力量，創造開放、跨代際的品牌價值；將實干型人才動力落實到組織當中，強化自適應能力，形成人才方法體系自驅型企業。最終實現企業發展的“韌”性增長。